無錫市錫山區飛和空壓機維修保養配件批發

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今年和往年相比,空壓機行業普遍都是如履薄冰,生意尤為艱難。為什么會這樣?主要是競爭越來越激烈了。

這回就來探討一下競爭問題。競爭分為良性競爭和惡性競爭兩種,當然每個人都希望是良性競爭。什么是良性競爭?良性競爭就是通過提升品牌實力來更好的滿足客戶需求,達到🀅市場良性發展的目的。惡性競爭則不同,它是通過不可持續甚至不正當手段,短期達到市場占有率,對和消費者存在實際損害的行為。

空壓機市場,早期來說處于相對良性競爭階段,涌現了諸如:優耐特斯、斯可絡、飛和、博萊特等國內大品牌。它們和國際品🐭牌相互促進,發展壯大,滿足不同的目標市場。而到了2008年,市場情況發生了很大變化,很多希望通過壓低價格來達到占有市場的目的。客觀的說這個想法沒錯,但關鍵是通過哪種方法來降低價格?是靠提升公司管理效率或者優化供應商資源達到低成本還是通過低質低價來滿足短期利益需求,這是評判是否為惡性競爭的重要準則。上半年我們測算了某些國產空壓機價格為15元/斤,而到了2012年年底的今天,這個價格被刷新了,目前低22kw的機器只需1.3萬元/臺,假定為600kg的話,還不到11元/斤。

正常的贏利模式有兩種,一種為薄利多銷,另一種為厚利少銷。任何競爭的格局都落在這兩種贏利方式上。假定種,首先需要的是規模,而中國整個螺桿機去年的銷量不過16萬余臺,今年這個數字也沒有突破。如果一家企業目前通過競爭達到年產一萬臺,一萬臺在工業產💝品中談不上多銷,現在多銷的問題解決不了,薄利就意味著公司必將陷入困境;再假定第二種情況,利高少銷。這樣的企業競爭會更加激烈,它們沒有價格優勢,勢必要在市場產品、技術和人才等方面下功夫,而這些都需企業要對本行業有細致深入的﷽了解。

年底在盤點公司狀況的時候有些中小公司的良性發展給企業帶來很大啟發:如寧波德曼細分的變頻節能市場;托格(技術的高壓機市場);巨風廣東區域市場的精耕;優耐特斯中國內地的大型項目市場。這些定位明確思路清晰,不麻木擴展的品牌獲得了相當市場的發展空間,這就是競爭的實力。在全國市場方面做🔯得突出的還有:阿特拉斯、復盛、英格、壽力、開山、紅五環、斯可絡、博萊特等等。

競爭的核心是從實際出發的產品定位,公司需൩要什么樣的市場,就不遺余力的爭♍取這方面的市場,而并不是攀比銷額和發展速度。只有從實際出發的市場才是正確的市場,才是百花齊放的市場,當然也是良性發展的市場,這樣方能立于不敗之地。

當今民營企業自身發展的艱難和市場環境的惡化讓它們為生計而躊躇,在理解的同時也反過來思考。

空壓機需要注意:
1.壓縮空氣用途。
2.使用壓力。
3.與離峰的需求風量。若與使用壓力差達3bar時,就必須考慮“高低壓分流”,然根據尖、離峰的負擔變化來選擇不同機型的空壓機,如“基載”使用離心式(單機>75CMM)或螺
旋式(單機<60CMM):“變動負載”使用高壓空氣機與大型儲氣桶來因應。
4.依據不同的用氣質量選用與配置不同形式與等級的干燥機與精密過濾器,過好的質量浪費能源,不足的質量影響制程,必須慎重考慮。
5.空壓機的控制技術日新月異,“多機連鎖”、“變頻變速”及“遠程監控”等技術,能有效抑制離心式的BOV及螺旋式的空車浪費(節約電費25-40%),減少備機容量與投資(15-30%),穩定供氣壓力(正負0.1bar)。
6.運轉效率不能只比較型錄上的標稱馬力與風量,重點是實際的“性能曲線”與“每馬風量”。
7.安裝考慮機房空間的大小,通風條件、噪音💝隔絕、廢熱、廢水回收等都引響能源的使用。此外,“集中式”🌄比“分布式”有較低的安裝、保養與控制成本,也可以減少外圍設備。

飛和螺桿式空壓機的優缺點是什么?

螺桿式空壓機是目前比較流行比較適用的一種機型,它將代替傳統的活塞式空壓機,富達螺桿式空壓機的所有用戶中,對螺桿式空壓機的反饋比較好,主要是因為螺桿式空壓機同比其它類型的空壓🔯機有著更多的優點:

(1)產品規格🌸比較容易,在一定的風量范圍,轉子的直徑、形狀可維持不變而僅需將螺桿轉子加長、縮短來適合不同風量的需求,此特性可以降低制造成本來幫助市場的競爭能力。

(2)與往復式空壓一樣具有定排量空壓機的共同的特性,排氣壓力有相當廣闊的變化范圍。

(3)螺桿式空壓機本體結構并不復雜,在連續使用的表現上也相當良好𝕴,同時較往復式空壓機大幅減少了很多的消耗性零件,具有保養容易的優點🐎。

(4)螺桿式空壓機的噪音度幾乎可說是所有🃏空壓機中高的ꦗ,噪音度視風量大小而定,往往都超過100dbA以上,因此螺桿式空壓機必須配備隔音罩,也因此給人較為美觀的良好印象。

(5)可以使用節流控制。

(6)噴油螺桿式空壓機軸封氣密性好,而🌺離心壓縮機用于高轉速的軸封氣密性無法達到,因此不適合空氣或氮氣以外的任何氣體壓縮。

任何產品不可能完美無暇,當然螺螺桿式空壓機也有它的一些缺點:

(1)陰、陽螺ꦕ桿之間必須存在的間隙,造成氣密性不甚理想,是無油螺桿式空壓機的能源效率不佳的主要原因𒅌,甚至可以說是相同容積的各類型空壓中差的;噴油螺桿式空壓機解決了這一問題,但其油濾芯造成的壓力損失又增加了一定比例能源的消耗。

(2)無油螺桿式壓縮機本體僅有3-5年的壽命,換修空壓機本體的技術又往往被原制造廠保留,因此,更換整組空壓機本體的成本一般都會超過購置新機的六成,這ℱ也是使用者對此類型🍌空壓機做大的詬病。

(3)噴油螺桿式空壓機在長期運轉長期停機,空壓機內的轉子卡住現象(主要因為潤滑油中雜志沉淀結油垢)屢見不鮮,備用空壓機變成極不可𝔍靠的備用狀態。

(4)噴油螺桿式空壓機壓縮空氣中含有油分,不適合食品工業使用。

(5)噴油螺桿式空壓機對潤滑油品質要求較高,༒需定期進行潤滑油更換和濾芯更換等保養,維護費用較高。

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