房屋防水補漏行業有未來嗎？為什么大家都在從事這一行？

修繕補漏是大市場,剛需,但是這個商業模式特點是本地化,不適合跨區域擴張屬性!

雖然你探索了也學習了不同🀅堵漏設備、技術、材料,也了解了各個板塊的滲漏水狀況,但這些都不具備想外界的擴張性,或者是,補漏行業天生有一種限制性的內成長性。

話說,咱們這一行,雖然這些年有不少能人志士,或善于技術、或善于材料、或善于營銷、或善于煽動宣傳品෴牌價值。都很難實現在修繕補漏行業的擴張性。

這是因為修繕補漏行業不具備擴大擴展的三𝄹個商業屬性 - 高頻、剛需、高毛利率ไ性。或者說,它的內在屬性就是本地化和區域性。

那么,什么叫高頻?什么算剛需?什么又是高毛利呢?

我們一個一個說。

1.高頻

高頻,就是指在一段時間內♛,平均使用某種商品或服務的次數很多。首先,“高頻”有人群范圍的限定,可能只屬于某個特殊人ꦯ群。

就拿家裝🐠滲漏水維修來說,一般比較在意這個問題是‘有房子一族’,而且是家里出現滲漏狀✨況忍無可忍了才想著去找人處理。

而這有房一族中,家中出現滲漏狀況的比例還是遠小于不漏的家庭的,而在出現滲漏的家庭中,選擇治理和不選擇治理的比例也是五五開。再之,“高💝頻”還有時間范圍的限定,不同ꦿ的時間段,可能會有不同的“高頻”對應。

雨季會比枯水期高頻,南方比北方高頻,夏季比冬季高頻。反觀修繕補漏行業,在某些區域🐈和某些時間,它可能比較高頻,但另外一些時間段是低頻。

所以呀,你瞧準了,這個行業不具備高頻需求的屬性哦。

2.剛需

剛需,通俗點講,就是必須要用,不用不行。

但每個人🉐對于什么東西是必要的,都有自己的定義。不過,需求量和價格是一組不🗹可拆分的概念,想要客觀衡量需求量,就需要弄明白二者間的關系。

比如,鹽,家家都買,頓頓都吃,使用頻率極高。而且,食鹽價格上漲,還ꦦ是必須吃;價格下降,也不會多吃。也就是說,食鹽的彈性非常低,價格變動基本不會影響到食鹽的需求量。

但是堵漏可不一樣,代價要是很大,真得會有很多其他辦法來解決的。就像,很多朋友常常一上來就說自己正在談某某地下車🐻庫,幾萬個平方。

好像工程🧸量很大,但又好像和你沒什么關系,因為大多數的方案和報價最后都是流產,因為成本過高嘛。價格高了,甲方受不了𒈔;價格低了,你做著沒意思。

最后的解決方案,可能就是局部發𒉰泡加上開槽引流。甲方對你高超的技術,完美的方案... 不是🅘非買單不可。

修繕補漏行業充其量就是個半剛需市場!

3.高毛利

賺錢多的堵漏工程誰都想做,但多高的利潤才可以達到“擴張式”的高標準呢?在不🥂同🤡的行業做生意,達到“高毛利”的難易程度有很大差別。

有的行業會讓你達到不可撼動的“帝國級”高毛利。那是什么行業呢?可以形成壟斷的行業。

因為形成壟斷,就有定價權,之后就可以輕松維持一個不可撼動的高毛利。所以,高毛利的本質是壟斷。

放眼整個中國防水堵漏行業,有哪一家工程公司敢說,它壟斷了它所在城市的最優質的工程單子🅺。可能連達到本地區10%的市場占有率有沒有吧。

哪怕是🅠技術壟斷、設備壟斷乃是優質新穎材料的壟斷也沒有。這些核心競爭力的護城河都沒有,你如何敢去擴張,如何去追求高毛利呢?

混亂

中國的修繕補漏行業一直雜亂的狀態,各式巧立名目想急速擴張🅷攫取高額回報的形式每一年都有好幾波✅人換著花樣在玩。

但無論哪些人以何種方式做修繕補漏市場,只要是以技術和工程擴張為目的,都天然受限于“高頻、剛需和高毛利”這三個因素的牽制。在加上缺乏核心材料,體系化技術儲備以及成熟完備的商業模式,僅憑借著一腔熱血、和拍著大腿的突發靈感,你可能會迅速‘熱搜’一波,但從長期的角度,更多的是迅速冷卻下來,回歸理性和艱難。我相信,在接下來的很長一段時間內,還會不斷有各路人馬抱著擴張性攫取高額利潤的理想主義者心態去做這個市場。但我也堅信,市場的屬性會將他們拉回原形和理性!這個市場ꦺ的本源就是立足本地區市場深挖深耕,這才是有錢途的光明大道!