美的家電怎么什么產品都在賣？這樣好不好？

以小家電為例,美的產品幾乎完成了跨年齡、跨場景、跨功能的全覆蓋。

年輕化的跨界IP爆款很多,諸如寶可夢系列、搗蛋鬼🍰自制套系IP、大話西游飯煲、Kakao Friends IP系列、吃豆人系列,星球系列多功能料理鍋x MOMO🐎 PLANET聯名、王者榮耀聯名、和平精英聯動等等。

細分場景的新品也不少,刀筷砧板除菌機、小鳥桌面加濕暖風機、多功能料理鍋、石墨烯取暖器,🔜Cufay掛燙機,精靈球除菌機,不倒杯等等。

最厲害的是技術🐷進化的智能新品,重量級新品就有可拆可泡水洗破壁機,新一代智能炒菜機等等,尤其是Q7西式破壁烹飪機器人,拆解了復雜的烹飪流程,消費者通過智能觸摸屏,可以獲得100道星級菜單的全程教學指引,讓菜鳥新人﷽也能成為烹飪高手。

創新的同時,科技行業的朋友圈也在擴列。

美的物聯生態不僅集結了華為、OPPO、vivo等手機廠商,還有百度、騰訊、谷歌、亞馬遜、蘋果、阿里、京東等科技互聯網伙伴,與國家電網、中國移動、中國電信、創維、比亞迪、喜馬拉雅、科大訊飛等頂級企業的跨界💦合作也風生水起。

美的實現了產品、交互和生態鏈的協同,與全球供應鏈和全渠道策略完美整合,今年疫情之后,美的快速復蘇就是這𒐪種能力的最直接反映。

但真正讓美的立于不敗之地的還是小家電。

中꧒國家庭꧋的白電普及率很高,更新換代有一定周期,反之,開掛的小家電一直逆周期暴走,A股有白電公司49家,21家主打小家電,整個市場的搏殺日趨激烈。

據不完全統計,小家電的成熟品類在10-15個左右,市場基本被美九蘇控制,但九陽和蘇泊爾的品牌形象被豆𝓡漿機和壓力鍋固化在特定品類上,只有美的戰線廣闊,算的上全能選手,至于新興品牌和互聯網公司都是從長尾品類中找市場,主要是搶占消費者心智,甚至不惜生造需求,刺激沖動消費。

小家電的競爭從功能穩定性和使用耐久性轉向場景體驗,出現幾個新變化。

首先,不管市場和需求如何變換,底層邏輯永遠是技術+創新。

✱如今的年輕人是互聯網原住民,他們喜歡并樂于接受新鮮事物,這讓小家電有機會解鎖與傳統白電不同的玩法。

高顏值小家電喚ཧ醒了年輕人下廚的熱情,后者的興趣從中式炒🎶菜、西餐烹飪轉向網紅料理,這是傳統到時尚,低價到品質的進階。

 部分品牌勾兌了流量傳播與電商渠😼道,就以為找到了全新的賣貨邏輯,但沒有技術積累的所謂爆款,實用性和功能性并不強,營銷端的運營成本卻急劇攀升。

美的小🐓家電一直奉行Just In Time模式,產品迭代迅速,研發和市場都是需求導向,平均庫存周期只有1個月,友商一般都在5個月꧙左右。

過去很多人覺得小家電品類分散,♔品牌忠誠低,是新品牌種草地,也是互聯網試驗田,卻未必是大型白電企業的有利戰場,想不到ꦏ美的從組織架構到產品運營都有新玩法。

比如,美的學會了如何變身一家有歷史又有積淀的“潮”公司。

小家電的邏輯是新需求+ꦛ新流量=新機會,從小爆款到大單品再到大品類是一條標準的風口路徑,但怎么用個性表達匹配品質生活,背后的商業邏輯💎并不簡單。

常見的套路都沒有多大技術含量。

有些鎖定細分🌟市場,其實是想通過種草刺激沖動消費,拿到溢價;還有些是通過優勢品類回補弱勢品類;至于網紅品牌都是拼顏值🤪、拼營銷,表面找到了一個增量市場,其實門檻低,無技術壁壘,替代品多,最終只是為人作嫁。大部分小家電企業幾乎沒有研發預算,也談不到任何技術和專利儲備,只講顏值、不講技術,本質上是品牌的不自信。

美的能夠搶占先機,主要是依賴雄厚的技術儲備和研發能力。

ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ 有技術,產品才能降維打擊,比如九陽的豆漿機就受到功能更強大的破壁機沖擊,美的可拆洗破壁機挾眾多黑科技登場,把整個品類的競爭🐠納入了自己的軌道。

美的切入新品類的速度也更快,像自動炒菜機這樣的懶宅神器,概念剛剛露頭,美的新品智能炒菜機就上市了,用戶只要照著菜譜,扔進食ꦬ材,就能得到大廚水準的🔴成品,而且還沒有油煙,干凈衛生。

對某些品牌來說,營銷就是一切,但對美的來說,從研發到設計,從生產到,爆款背后是全體系能力的💫整合。

美的之所以是小家電天團,核心在于始終以用戶體驗驅動創新。

🎉從外觀顏值來說,不管是日韓萌酷范還是國潮風,美的全都駕輕就熟,也是家電跨界營銷的高手,以前就做過精靈寶可夢和大話西游的聯名款,從皮卡丘的快閃到淘寶直播間的新年許愿箱,居然可以把傳統文化與二次元完美融合。