199、299的指紋鎖，廠家真的不賺錢嗎？難道他們在做慈善？

縱觀當下的智能鎖行業及市場,199、299、399元的智能鎖產品比比皆是,讓人們似乎看到了中國空調行業此前走過的路:先是無數品牌和從業者紛紛進軍智能鎖領域,開啟了“千鎖大戰”“百花🉐齊放”的局面,也讓整個行業進入了前所未有的火熱程度,家電、安防、通訊、IT等各行業巨頭紛紛搶灘。

進入“千鎖大戰”的競爭局面之后,隨之而來的是嚴重的同質化現象。除了頭品牌如凱迪仕、德施曼、鹿客、VOC等專業品牌,螢石、樂橙等安防品牌,飛利浦、**、美😼的、等家電品牌,以及黑龍、青稞、因特、智家人、品多、格里維爾、保仕盾、瑪莎洛克、豪力士等強勢智能鎖品牌,以及以忠恒、博克、名門、雅潔、匯泰龍、玥瑪、楊格、頂固、科裕、金點原子、堅仕KUB等傳統的鎖具品牌依舊堅持創新及研發之外,剩余大多小微智能鎖企業及品牌由于缺少資金及研發能力等原因,在產品研發及創新方面嚴重滯后于行業的發展,因此抄襲和模仿優秀產品的外觀成了他們吸引客戶的重要手段,這也是導致同質化愈加嚴重的因素之一。

而同質化所導致的是“千鎖一面”的尷尬局面,大多智能鎖產品在外觀、功能等𝔍方面給用戶的感覺是很難找到差異之處,更別說品牌識別度了。因此,智能鎖本是一個在終端市場不受關注的行業,而看似一樣的智能鎖產品,卻給消費者呈現出了高中低不同的價格,在這樣的背景之下,不做詳細的對比消費者根本很難分得清外觀相似,價格卻相差巨大的不同產༺品之間的不同之處。

因此,在同質化的背景之下,價格戰便成了大多小微品牌唯一的救命稻草。因為,目前大多小微☂品牌一方面沒有品牌知名度,另一方面在產品力、服務、品質等方面又很難與大企業相媲美,因此很難賣上高價。總之一句話,就是沒有溢價能力。更重要的一點是,大多廉價的智能鎖品牌本身就沒有打算在行業內長期耕耘,因此賺眼前利益才是他們的主要目的,大不了這個品牌做臭,換一個品牌繼續做,如果真做不下去了直接退出行業就行。

 還有🌞一些純粹是為了吸引用戶,以大袋以價格作為撬動市場之目的,所以降低成本、粗制濫造變成✤了其在低價銷售的情況下,依舊有一定利潤的做法。

當然,很多人關心的是:一百多、兩百多一把智能鎖,這ဣ些廠家還能賺到錢嗎?大家都知道,大品牌、大企業的產品售價高,是因為除了研發、生產、人工等高額的成本之外,同樣是一筆不小的開支,高售價不僅代表其所蘊涵的品牌價值、產品品質及附加值,更包含了企業為用戶所提供的優質服務。

所以,如果小微品牌或者所謂的廉價產品如何能嚴格按照大品牌、大企業的品質標準及服務水平的話,無論是零售價,還是批發價,一兩百元、兩三百元一把的智能鎖絕對是虧本的。但商人逐利是天經地義的事情,所以他們不會做,虧本生意。小編曾在某地的智能鎖及防盜門批發市場了解到,大多在該市場開店多為企業直營的批發店,批發價為10🦄0多一套的智能鎖,廠家的利潤至少還有5-10元的利潤。

據悉,在低價的促進💫之下,大多廉價智能鎖企業的銷量并不低,一個五六人的小作坊,一個月下來也能組裝和銷售好幾千套,純利潤也有幾萬元,一年下來輕輕松松地賺幾十萬是沒有問題的。如果出現了大量的品質問題,要么直ౠ接換鎖,要么直接注銷企業,換個品牌重新再來。

之所以出現了如此多小微品牌和廉價產品,最主要原因是智能門鎖的門檻太低,電機、鎖體、壓鑄、方案、生物識別等供應鏈非常成熟,兩三人、෴五六人的小作坊只需將不同零部件采購回來組裝,最后印上自己的LOGO便成了自己的產品,所以這不僅是同質化嚴重的原因,同樣也是導致小微企業成本低、品質差的原因。

而作為經銷商來說,選擇這些廉價的產品是因為市場確實有大多數消費者對廉價智能鎖有需求。但無論是廠家還是經銷商,如果要想長遠發展,選擇一個沒有品牌影響力、沒有品質、沒有的產品及企業合作,事實上是給自己挖了一個坑,一旦出現ꦡ大規模的品質和問題,用戶并不會直接去找廠家解決,而是先找賣給他智能鎖的人解決🤪,所以如果利潤支撐不起的話,很難長遠發展。