空調經銷商為什么不歡迎雙十一促銷？

廠家開盤都很低調,各說各的詞,各吹各的調,格力、美的和奧克斯這三大冤家對頭也沒有更多的直面纏斗。商家隨著廠家的開盤,吃吃喝🅷喝,但對于酒桌上“吹牛”的打款計劃都是清醒后的大打折扣。

這樣看似平靜的空調市場,其實深層的供需矛盾正在堆積火山的噴發。在天氣轉涼的秋季,多年前每個家電人都期盼的十一黃金周,現在早已沒有了過多的指望。因為,近幾年的十一黃金周,游玩出行大出風頭,購物并不能有大的增長。特別是對于空調,淡季銷售似乎需要更大的推力才能有所起色。但現在,空調廠商在上半年疫情的折磨下,身心疲憊,即使在全國各地有零零散散的♔區域促銷活動,也是自彈自唱,消費者應和者寥寥。這就是說,今年的十一黃金周無論是廠商還是消費者,都沒有把這個節點列入主要消費清單。

在“家電人”群聊中,我們發現,現在很多的空調經銷商不盼十一,但很怕雙十一。

因為害怕雙十一再起價格大戰,所以很多空調經銷商遲遲不壓貨,這也是現在廠家最為頭疼的問題。一邊是接近年底的巨大銷售壓力,一邊是線下渠道堅決不上貨的博弈。這樣就導致空調廠家生產線不能滿負荷運轉,連鎖反應影響了整個空調產業鏈。對于一些中小品牌來說現在的日子更加難過,因為2020冷年的庫存還有很多廠商沒有消化完畢,這🍨樣的環境下新冷年開盤注定會遇冷。

綜觀現在的空調市場趨勢,現在能主導市場走向的只有兩個品牌,格力和美的,**一直處于中庸之道,在價格方面**絕不會主動出擊,奧克斯現在𓆉傷痕累累已經無力再戰。除此之外,海信、等有心無力更不敢貿然在價格上出頭。

現在距離十一還有10多天時間,距離雙十一不到兩個月的時間,距離年底只有不到百天的時間。但我們看格力、美的、**三大巨頭的半年報,銷售都有所下降,幅度有大有小。這就是說,如果線下渠道在這段時間里還沒有找到更好的辦法去實現銷售突破,那格力、美的等巨頭只能被再次逼到線上去,從節點來看,雙十一一定是最佳ඣ節點,當然也不排除有的品牌會搶跑。

現在家電業線下渠道最大的問題還是老大難,如何引流?看當下線下市場,無論是家電品牌直營店、經銷商小店,還是蘇寧易購、京東加🌸盟店,都面臨著一道難解的題:線下客流越來越少,如何才能有效引流?

對于這一難題,每個家電🌳廠商都在♌積極探索中,格力全國直播巡展想要尋求一種線上線下互動的新模式,蘇寧易購將未來十年定義為“場景零售服務十年”,由“零售商”升級為“零售服務商”。

但不管如何去變,廠家只有盤活自己的線下渠道,才能兩條腿行穩致🅺遠,不然單腿跳行總有一天會被各種“坑”所害。當真正要自己的線下渠道活起來,那空調人就會既盼十一,也不會再怕雙十一了!