董明珠直播帶貨真的挽救了格力的銷量嗎？

近日,格力電器發布上半年財報。與同日發布財報的美的相比,格力電器上半年的營收幾乎只有對方🐬的一半。而在財報發布前,格力電器董事長董明珠就曾說過今年格力的半年報確實不好看。

董明珠直播帶貨是否能夠救場?主營業務優勢失守財報顯示🍎,格力上半年營收為695.02億元,同比下降28.57%。凈利潤63.62億元,同比下降53.73%。財報對營收下滑的原因給出了兩個解釋。一是新型冠狀病毒肺炎疫情期間,空調行業終端市場銷售、安裝活動受限,終端消費需求減弱;二是2020年“格力董明珠店”在全國范圍內推廣新零售模式,公司穩步推進銷售渠道和內部管理變革,并繼續實施積極的促銷政策。

從疫情原因來說,疫情期間的防控隔離措施對空調行業的生產、🌼銷售都造成了重創,市場需求大幅下降。根據奧維云網(AVC)數據,2020年上半年國內家用空調零售量同比下降14.3%、零售額同比下降26.9%;國內中央空調市場同比下滑22%。而空調產品的銷售是格力電器的主要營收來源,去年同期格力電器的空調銷售收入為793.25億元,占到格力電器總營收的81.53%。但今年上半年格力電器的空調銷售收入只有413.3億元,同比下滑47.89%。只占到總營收的59.5%。

而且除了主營產品銷售ꦬ額大幅下降之外,格力電器的生活電器及智能裝備產品銷售收入也都有所下滑。財報顯示,上半年格力的生活電器收入為22.19億,同比下降13.36%;智能裝備收入2.09億元,同比下降49.60%。可以看出,上半年格力電器的ཧ多項產品營收都不太理想。疫情不僅造成了空調市場行業不景氣,也對線下銷售渠道造成重創,使得線上平臺成為消費者的主要消費場地。根據奧維云網數據,上半年國內家用空調線上渠道銷量同比增長9.6%,銷售額同比下降9.1%,線下渠道銷量同比下降31.8%、銷售額同比下降37.1%。

因此,上半年,格力電器董事長董明珠親自上陣,在各大電商平臺開展多場直播帶貨活動,刺激線上銷售增長,從而彌補線下銷售的不景氣。從4月份開始至今,董明珠共進行7場直播帶貨活動,總銷售額超過228億元,幾乎是上半年總營收的三分之一。董明珠通過開展直播帶貨活動產生了龐大的銷售額,期望通過積極倡導線下專賣店與線上聯動,推廣🍌線上線下有效融合的新零售模式,對公司產品的渠道效率產生正面影響。但事與愿違,這種布局反而打亂了原有的市場價格體系、渠道體系,導致產品凈利率進一步下滑。