戴森產品那么貴，為什么銷量還不差？

一個品牌,旗下的產品售價遠高于其他品牌,吸塵器50ꦰ00多、風扇3000多、卷發棒3000多、吹風機3000多……但仍有用戶前仆后繼的去買單,它就是戴森。戴森給人的感覺就是,明知道你貴,但是還是抑制不住想要買的沖動。

戴森和蘋果很像,高昂的售價仍擋不住消費者的熱愛,戴森就像得到蘋果真傳一樣,不按套路出牌,好看的外形加真正的黑𒈔科技,俘獲消費者的心。這么貴的戴森為什么會有這么多人買呢?

戴森的馬達技術影響著75個國家的用戶,在戴森的全自動產線下,生產一顆戴森數碼馬達平均只需要 2.3 秒。如果問這可馬達值多少錢,戴森的回答應該是3.5億英鎊,自1997年開始,戴森在♔馬達技術方面的研發投入超過了3.5億英鎊,如此高昂的研發費用才讓戴森站在🔯了“巔峰”。

戴森先后推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11馬達,戴森集團🐟研發投入占比已經達到利潤的40%,且在全ꦆ球擁有上千名研發工程師。就是依靠這些不同于其他品牌的技術,戴森公司2018年利潤達到11億英鎊(約合人民幣97億元)。

產品好之外,營銷也不能忽視。

還記得戴森卷發棒剛剛上市的時候𒁃嗎?一年公眾號發出的文章獲得了不少的點贊、評論,可是這篇文章的真的多好嗎?不見得,無外🐭乎是一些產品特色、價格、性能方面的普及,瞬間火爆的原因不得不說戴森營銷做的好。

從吸塵器、吹風機到卷發棒,戴森營銷的方式就三個字--“她經濟”。中國家庭的清潔重任大部分都落在女性手里,所以戴森吸塵器的主要營銷就是主婦圈,通過口碑的傳播讓不少的用戶熟識。接著是吹風機的營銷,精準的選擇了美妝博主和種草博主等,這部分人對自身形象非常的重視,恰好滿足了戴森的定位。從悅人到悅己,這就是女性消費者的轉變,戴森的高顏值、高科技感🤡也是俘獲用戶的必備條件。戴森用“以前沿科技帶來前所未有的生活體驗”為切入點,用博主、大V粉絲群體為營銷手段,被用戶視為送禮佳品,甚至成為不少男生的撩妹必備利器。

根據世界銀行報告,2010年中國中產階級僅有2000-3000萬人,如今這個數字已翻了十倍超過3億。麥肯錫預測,2020年中國中產階級將超過4.72億人,而那時中國消費市場也將增加到65000億美ไ元。顯然,中產消費市場已經成為企業競爭的新戰場。

中產階層追求在產品形成和消費中的參與感,樂于分享,與大眾市場的生活必需性消費相比,他們消費的目的更多是討好自己,這和戴森宣傳的高品質生活不謀而合。🦋戴森品牌塑造的另一成功之處在于:通過自上而下,從精英階層到普通大眾的口碑傳播讓戴森的產品擁有輕奢屬性ꦚ,并且消費者愿意為此買單。

以吹風機為例,3000多元的售價,用戶真的考慮的是它的使用價值,或者真的有多護發嗎?這不得不說戴森帶來的附加價值,用戶看重的已ܫ經不僅僅功能,而是高顏值,高大上以及生活幸福感的提升。簡單來說就是,她在用,所以我也要用!價值不僅僅指產品本身,還需要有“滿足感”,滿足消費者的心🦄里享受。

戴森完美的詮釋了什么叫一分價錢一分貨。很喜歡一句話:便宜的東西只有在你買的那一分鐘是開心的,用的時候你沒有一秒鐘是開心的;品質好🌟的東西,花錢的那一刻你是心疼的,用的時候每一天都是快樂的。戴森不正是這樣嗎?