電商直播動輒上億銷售額，數據真假難辨

時間是一個輪回,如今的電商直播不就是當年的電視購物嗎?

關鍵在于,現在的直播以“億”元為單位,動輒上億,這是真的還是假的?

2020年4月:羅永浩在抖音首場直播秀,4800多萬人觀看,匯集多個頭部品牌的22件單品,實現了單場1ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ.1億元的銷售額;薇婭直播幾秒鐘售罄4000萬元火箭冠名和廣告服務;辛巴23歲女徒弟蛋蛋在快手賣出4.8億元商品。

2020年5月:快手、格力聯合中國企業家共同推出“讓世界愛上中國造”格力🔜專場,格力董事長兼總裁董明珠攜快手主播二驢夫婦在快手首次直播帶貨。最終本次活動累計觀看人數超過1600萬,最高同時在線100萬人。3小時帶貨成交額破3.1億,相當于格力電器網店一年的銷售額。

2020年6月:格力電器董事長董明珠直播帶貨一天實現65億的銷售奇跡,相當于今年一季度格力總營🌠收的三分之一。

聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍空降京東直播間,聯合京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵組成“總裁CP”,與著名演員王自健一起,展開了一場脫口秀級別的直播活動,他們在京東直播期間共帶貨20款,觀看量高達123萬,銷售額突破1億元。

著名主持人周濤在拼多多618的官方直播間首秀直播,吸引1600萬人觀看,單場銷售金額超過1.4億元,創造了拼多多直播的新紀錄。

……

然而電商直播最近也被媒體屢次曝光數據造假問題,市場不是沒有,而是不像大多數人想象的那樣美好。

據21世紀經濟報道,在淘寶搜索直播數據可以找到大量提供“數據服務”的商家。這些商家可以提供點贊、播放、評論、分享等視頻和直播相關的數據服務,并且價格低廉。以其中一家為例,在快手上,1萬個播🐻放量只要5元,花15元就可以購買50人在直播間觀看一整天,量大還有優惠,20元可以買到100人。

不過,6月以來,淘寶已經對ꦗ相關商品進行了清理。在QQ上,以抖音、快手漲粉為關鍵詞,還能找到許多用戶群,且很多商家開始以微信等個人賬號進行“死忠”客戶的直接服務,安全又方便。

當然,互聯網刷單、刷播放量、刷評論、刷彈幕、刷在線直播人數等都是司空見慣的事情,對于電商🦩直播而言,好看的流量意味著帶貨能力,量做✱的越大,就會有越多的品牌主找過來合作,這就是大多數小MCN機構和小網紅的商業模式。

但是品牌方也不傻,光有流量沒有成交量如同用紙🦂來包火。此前就有品牌主痛訴百萬人觀看、成交量卻為零,刷屏文章引起輿論對電商直播泡沫的廣泛討論。這次事件后帶來幾個結果,一是如薇婭、李佳琪等頭✨部主播身價倍漲;二是平臺更傾向于選擇成熟明星或人氣主播進行資源傾斜;三是,大品牌直接與大平臺合作,跨過自己選主播的步驟,比如快手與董明珠,快手與網易丁磊,京東與聯想等。

共同的結果是中尾部MCN創業的門檻更高,出圈更難,頭部MCN更掙錢了。