空調行業市場競爭激烈，價格戰或成最后防線，是要物美還是價廉？?

根據大數據統計,2019年1—5月,空調市場零售量和零售額規模分別為2573萬臺和913億元,分別同比下降7.6%和8.8%。值得注意的是,此前一直高歌猛進的線上空調市場零售量和零售額規模也分別同比下降4.2%和4.9%。空調行業2019年上半年形勢不容樂觀,是線上線下齊降的減量市場。面臨即將到來的盛夏“旺季”,空調市場的激烈競爭不可避免。

空調市場的整體下滑,與經濟、房地產、自然等因素有很大關聯。空調市場的增長主要來自于更新換代和新增購買,然而近年來這兩種情況帶來的增長動力都不夠強勁。在經濟下行的宏觀環境下,消費者的購買行為更加謹慎。空調是家電領域中最先受影響的品類,這與空調的使用率和替代品價格有關。空調作為和房地產𒉰強相關的行業,受到房地產下行壓力的影響具有滯后性。2018年房地產市場低迷,2019年第一季度依然沒有明顯好轉跡象,這將直接影響2019年全年的空調市場發展。在自然因素方面,溫度高低對于空調市場影響甚微。

當下,空調企業的庫存壓力較大,在空調零售下滑之時,未來空調總庫存的減少量不會很大,隨之而來的是,空調行業在銷售旺季不大打價格戰的慣例很有可能被打破,空調市場可能會上演較🤡為激烈的價格戰。

空調是家電銷售中銷售節奏比較特別的品類,3—6月之間銷售量會達到全年的45%~50%左右,而空調價格戰隨時都在,只是到空調銷售旺季的時候因為出貨量大才會引起大家特別關注。2019年1—5月,空調整體市場均價小幅下跌2.7%,相比于其它白電產品來看,空調均價跌幅最深。空調均價下滑主要受主力品牌中低端產品帶動,部分企業迫于庫存壓力下調價格,2017年空調市場大熱后涌入的大批小企業必將不堪壓力,整個空調行業品牌集中度或將進一步提升。空調行業正處在調整期,單純依靠價格競爭效果很有限,消費者的購買行為也日趨理性,以價換量的策略并不會帶來太多收益。

在市場增長的壓力下ꩲ,空調行業均價從年初開始下滑,企業在市場投放了更多的爆款產品,同時也在向高端市場引流。“至于行業會不會開啟全面的價格戰,主要還是要看旺季結束之后主流品牌的庫存消化情況。”

調價格戰是對整個空調行業的一種傷害,對于消費者而言,價廉的商品會獲得更多的關注,但是物美才是這個商品最基本的出廠條件。在統一的制造𓆏標準和監督管理下,物美價廉才是真的好商品,但是當把價廉放在首位,而忽略了物美,監管又沒有及時地跟進,只會導致符合標準的企業成本遇到瓶頸,銷售遇到困難,而追求價廉的企業銷售蒸蒸日上。如果出現惡性價格戰,將會擴大到更多的品類,甚至會影響到民族制造業的發展。因為要生存必須價廉,物美對銷售提升需要一個消費者認知的過程,而價廉卻能夠很直觀地反映到銷售中。企業如果把更多精力放在如何價來廉獲得市場份額上,那么物美將離我們漸行漸遠。